Wenn Sie ein Unternehmen haben, ist es normal, dass Sie sich der Konkurrenz bewusst sind. Obwohl dies jedoch immer vor der Gründung des Unternehmens geschieht, Von Zeit zu Zeit ist es sinnvoll, eine Wettbewerbsanalyse durchzuführen.
Aber wissen Sie, wie man einen macht? Worauf müssen Sie achten? Und wie wichtig ist es? All das ist es, worüber wir im Folgenden mit Ihnen sprechen werden.
Was ist eine Wettbewerbsanalyse?
Wenn Sie jetzt Ihr Unternehmen gründen und sich die Branche ansehen, in der Sie tätig werden möchten, müssen Sie unter anderem Ihre Konkurrenz gründlich prüfen. Und dafür führen Sie am besten eine Wettbewerbsanalyse durch. Aber was ist es?
Es ist ein Tool, das zur Analyse der Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken dieser Unternehmen dient. Oder was dasselbe ist, eine vollwertige SWOT-Analyse.
Auf der Ebene der Fähigkeiten ist dies natürlich nicht in der Tiefe möglich, da wir nicht über alle Daten verfügen, die wir benötigen, aber es ermöglicht uns, eine Vorstellung davon zu bekommen, was andere tun, wo sie versagen und was wir verbessern könnten.
Um das Verständnis zu erleichtern, geben wir Ihnen ein Beispiel. Stellen Sie sich vor, Sie denken an einen E-Commerce für Sneaker. Sie werden viele Konkurrenten haben, also wählen Sie diejenigen aus, die jetzt am besten positioniert sind. Der erste Schritt besteht darin, herauszufinden, welche Stärken diese Unternehmen haben, also welche Dinge sie gut können.
Sobald man sie hat, muss man kritisch sein: Gibt es negative Meinungen über diese Unternehmen? Welche Art? Was sagen Sie? Das wären die Schwächen des Unternehmens. Und für Sie können sie zu einer Chance werden, sich von der Masse abzuheben.
Was Bedrohungen und Chancen angeht, werden sie in den meisten Fällen gleich sein, da Sie hier nicht über interne Informationen verfügen.
Warum eine Wettbewerbsanalyse durchführen?
Nachdem Sie nun etwas besser wissen, was eine Wettbewerbsanalyse ist, ist es an der Zeit, die Bedeutung dieser Analyse zu erklären. Und es gibt einige Vorteile, die Ihnen andere Arten der Analyse oder Forschung nicht bieten würden:
- Möglicherweise haben Sie die Idee, eine Strategie zu entwickeln oder die Strategie, die Sie gerade verfolgen, zu verbessern. Wenn Sie beispielsweise erkannt haben, dass Ihre Konkurrenz einen Fehler macht und Sie diesen korrigieren können, kann eine Änderung Ihrer Strategie dazu führen, dass Sie für Kunden als bessere Option erscheinen.
- Es hilft Ihnen zu wissen, wie Sie Ihre Konkurrenten übertreffen können. Im Zusammenhang mit dem oben Gesagten: Wenn Sie wissen, wo sie scheitern, können Sie dies in Ihre Stärke und Chancen für herausragende Leistungen umwandeln.
- Es hilft Ihnen, Ihre direkten Konkurrenten zu kennen und Ihre Zielgruppe zu kennen. Ein sehr wichtiges Thema, dem nicht viele Aufmerksamkeit schenken. Aber zu wissen, an wen Sie die Nachrichten richten müssen, wird viel effektiver sein.
- Es hilft zu wissen, ob es sich um Konkurrenten mit einem guten Maß an Kundenbindung handelt oder nicht. Denn wenn nicht, wissen Sie, dass sie Ihnen gegenüber loyal sein können, wenn Sie die Dinge besser machen.
So führen Sie eine Konkurrenzanalyse durch
Haben Sie sich davon überzeugt, dass eine Wettbewerbsanalyse eine gute Sache ist? Sie wissen aber nicht, wie es geht? Kein Problem, hier verraten wir Ihnen, welche Schritte Sie unternehmen sollten.
Bestimmen Sie Ihre Konkurrenten
Um eine Konkurrenzanalyse durchzuführen, braucht man natürlich Konkurrenten. Jetzt empfehlen wir Ihnen Teilen Sie sie in zwei große Gruppen ein:
- Die Direktkunden, das sind diejenigen, die das Gleiche verkaufen wie Sie.
- Die indirekten Produkte verkaufen etwas Ähnliches, aber nicht dasselbe.
Wenn Ihr Geschäft beispielsweise Bio-Shampoos verkauft, wäre ein Geschäft, das Bio-Shampoos zwar in Pillenform verkauft, ein indirekter Konkurrent, da Sie diese in flüssiger Form verkaufen. Und zwar direkt, denn diejenigen, die das gleiche Produkt verkaufen wie Sie.
Um Konkurrenten zu finden, stehen Ihnen das Internet, soziale Netzwerke oder sogar Tools wie Ahrefs oder SEMrush zur Verfügung Das analysiert die Websites und liefert Ihnen Daten über Ihre Konkurrenz.
Sobald Sie die Liste haben (Sie können maximal 10 nehmen, damit sie nicht zu umfangreich wird), ist es Zeit für den nächsten Schritt.
Stärken Schwächen…
Mach ein Erstellen Sie eine Tabelle für alle Wettbewerber und ermitteln Sie daraus alle Ihnen bekannten Informationen. Das heißt.
- Zielpublikum. Die Menschen, an die es sich richtet. Möglichst detailliert: ob Mann oder Frau, Single oder verheiratet, mit oder ohne Kinder, Alter, Niveau, Beruf...
- Wie ist die Marke oder das Unternehmen? Das heißt, welche Art von Botschaft vermittelt sie, ob sie ernst ist, ob sie informativ, spöttisch, kritisch ist ...
- Das verkauft. Das Produkt selbst, um zu wissen, ob es mit dem, was Sie verkaufen, identisch oder ähnlich ist.
- Stärken. Was du gut kannst.
- Schwächen. Die Kritik, die Sie erhalten.
- Marketingstrategien, denen Sie folgen. Werbung, Content, Social-Media-Strategie…
- Gelegenheiten. Wo es verbessert werden kann.
- Bedrohungen. Was das Unternehmen gefährden kann.
Das ist die komplizierteste und komplexeste Sache, denn Sie müssen sehr tief in das Geschäft eintauchen und so denken, als wären Sie Ihre Konkurrenz. Aber es wird sich lohnen, sich in ihre Lage zu versetzen und nach allen Informationen zu suchen, denn diese werden für Ihre Strategie sehr wertvoll sein.
Im Falle von Chancen und Risiken ist es, wie wir Ihnen bereits gesagt haben, normal, dass sie bei allen oder fast allen gleich ausfallen, da es sich eher um interne Teile handelt, die nicht einfach zu untersuchen sind, dies aber dennoch tut Vergessen Sie nicht, sie zu überprüfen.
Ziehen Sie Schlussfolgerungen für Ihre Strategie
Sobald Sie alles analysiert haben, folgt der letzte Schritt Ziehen Sie aus allem, was Sie gesehen haben, eine Schlussfolgerung und wie Sie diese Informationen anwenden können dass Sie Ihre eigene Strategie entwickelt haben, um sich von Ihrer Konkurrenz abzuheben.
Auch wenn Sie es vielleicht nicht von vornherein sehen, bieten Ihnen diese Informationen in Wirklichkeit einen großen Wert für Ihre eigene Strategie, da Sie damit in der Lage sind, eine Strategie zu entwickeln, die auf den Wünschen des Kunden basiert und wie Sie den Kundenservice verbessern können damit sie Sie wählen. Sie gegen Konkurrenten.
Ist Ihnen die Analyse der Konkurrenz jetzt klar?