Was wissen Sie über Long-Tail-Unternehmen? Wissen Sie, was ihre Strategie ist und warum viele Unternehmer ihnen empfehlen, Projekte zu starten?
Als nächstes geben wir Ihnen einen kleinen Leitfaden, damit Sie dieses Geschäftsmodell verstehen, von seinen Merkmalen bis hin zu seiner Funktionsweise. Sollen wir anfangen?
Was sind Long-Tail-Unternehmen?
Beim Long-Tail-Geschäft, auch „Long-Tail“-Geschäftsmodell genannt, handelt es sich eigentlich um ein vertriebsbasiertes Modell. Aber nicht in den üblichen. Und wenn man genau hinschaut, lehren sie uns oft, auf einen Produkttyp zu achten und uns zu spezialisieren. Stattdessen macht dieser zumindest zunächst das komplette Gegenteil.
Die Person, der wir diesen Begriff verdanken, ist Chris Anderson, der sich 2004 in seinem Artikel „The Long Tail“ darauf bezog. Kurz darauf veröffentlichte er ein Buch mit dem Titel „The Long Tail Economy“, das sich mit diesem Geschäftsmodell befasste.
Für Anderson hatten Long-Tail-Unternehmen eine ganz einfache Idee: Verwenden Sie die Pareto-Regel. Dies bedeutet, dass 20 % der Produkte 80 % des Umsatzes generieren. Wenn Sie sich also direkt auf sie konzentrieren, werden Sie mehr verkaufen.
Daher bestand die Hauptidee dieses Unternehmers darin, sich auf die beliebtesten Produkte zu konzentrieren diejenigen, die sehr gefragt sind, weil sie uns den meisten Umsatz bescheren. Und doch werden diejenigen mit geringerer Nachfrage, die im Rückstand sein werden, diese Nachfrage nach und nach verlieren.
Nun geht es nicht nur darum, sondern das Ziel besteht darin, viele Produkte zu verkaufen, aber von jedem davon nur wenige Mengen. Es müssen Produkte großer Nachfrage sein. Eigentlich lassen sie sich in drei Gruppen einteilen:
- Sehr gefragt: Top-Produkte, die Bestseller... von denen Sie wissen, dass sie sie kaufen werden, egal was passiert.
- Durchschnittlicher Bedarf: wo sie verkauft werden, aber nicht so viel wie die ersten.
- Geringe Nachfrage: Denn es handelt sich um Produkte, die trotz geringer Nachfrage etwas verkaufen.
Für sich genommen hätte jedes einzelne einen Erfolg oder Misserfolg, aber wenn man sie alle zusammenfasst, ist das von ihnen generierte Geschäftsvolumen oft höher als das, was mit dem traditionellen Geschäftsmodell erreicht würde.
Wie Long-Tail-Unternehmen funktionieren
Wenn Sie in einem Long-Tail-Unternehmen arbeiten, müssen Sie dessen Funktionsweise berücksichtigen, um erfolgreich zu sein. In diesem Fall müssen Sie zwei Teile unterscheiden:
- Kopf: in dem Sinne, dass Sie in ihnen viele Kunden und Produkte haben, die Top-Seller sind. Dies sind diejenigen, die eine hohe Nachfrage erzeugen.
- Der Schweif: Hier gibt es speziellere Kunden, die nach Produkten mit geringerer Nachfrage suchen, die aber auch verkauft werden. Diese müssen nicht billig sein; ganz im Gegenteil.
Das Ziel besteht darin, die Bedürfnisse aller ankommenden Benutzer zu decken, sei es mit nachgefragten Produkten oder mit nicht nachgefragten Produkten. UNDHierzu müssen Sie Folgendes berücksichtigen:
- Sie müssen Produkte und/oder Dienstleistungen für jede Nische, Gruppe, Öffentlichkeit usw. haben.
- Sie müssen dieses Publikum mit geringer Nachfrage erreichen.
- Katalogisieren Sie alle Ihre Produkte nach Bedarf und verwalten Sie sie alle.
- Optimieren Sie Ihre Ressourcen, sodass alle Produkte/Dienstleistungen sichtbar sind und beworben werden können.
So erstellen Sie ein Long-Tail-Geschäftsmodell
Wenn Long-Tail-Unternehmen Ihre Aufmerksamkeit erregt haben, wissen Sie, dass Sie bei der Durchführung mehrere wichtige Details berücksichtigen müssen. Konkret drei davon, diejenigen, die das gesamte System unterstützen.
- Anforderung: in dem Sinne, dass man viele Produkte mit maximaler und durchschnittlicher Nachfrage hinzufügen muss, um profitabel zu sein. Ebenso müssen Sie über Produkte verfügen, die zwar einzeln wenig nachgefragt werden, sich aber insgesamt lohnen.
- Lagerung: Da Sie viele Produkte lagern müssen, benötigen Sie einen Lagerraum, der viel größer ist, als Sie vielleicht denken. Es sei denn, Sie erhalten andere Möglichkeiten, zum Beispiel Dropshipping.
- Empfehlungen: Wir beziehen uns nicht nur auf Empfehlungen zwischen Kunden und Benutzern, sondern auch auf Empfehlungen zwischen den verfügbaren Produkten. Manchmal kann es sich bei einigen davon nur um Hakenprodukte handeln, die Aufmerksamkeit erregen sollen und auf das ausgerichtet sind, was wir tatsächlich verkaufen möchten.
Beispiele für Long-Tail-Unternehmen
Und da wir wissen, dass die Theorie manchmal nicht leicht zu verstehen ist, noch weniger am Anfang, wollten wir abschließend Beispiele für Sie finden. Und es kann sein, dass Sie, ohne es zu wissen, Unternehmen nutzen, die dieses Modell gerade jetzt anwenden. Möchten Sie wissen, was sie sind?
Netflix
Wir beginnen mit Netflix. Wie Sie wissen, begann es zunächst als Videothek, in der die Leute einen Film fanden, der ihnen gefiel, und ihn ausliehen konnten. Der Unterschied zu anderen Videotheken bestand darin, dass sie über eine breite Produktpalette verfügten, die nahezu jede erdenkliche Nische abdeckte.
Derzeit könnte Netflix sagen, dass es diesem Modell auch folgt, wenn auch digital, über seine Plattform, indem es Produkte für fast jeden Geschmack anbietet (und in größerer Anzahl, als wir auf anderen Websites finden können, es sei denn, wir konzentrieren uns nur auf eine). .
Amazon
Was passiert mit Amazon, wenn wir reingehen? Das umfasst Millionen oder Milliarden von Produkten aus verschiedenen Kategorien. Es ist eines der klaren Beispiele für das Modell, das viele Produkte mit unterschiedlichen Anforderungen anbietet, um unterschiedliche Kunden zufriedenzustellen.
editatum
Sie wissen es vielleicht nicht, aber es ist ein Leitartikel, der es versteht, sich von den üblichen zu distanzieren. In diesem Fall gibt es eine große Anzahl von Reiseführern aus aller Welt. Auf diese Weise greift es alle Nischen an, die es anspricht, um die GuíaBurros zu präsentieren, mit denen eine Person das findet, was sie sucht.
Google Adwords
Mit diesem Google-Tool können Sie Anzeigen erstellen, mit denen Nutzer Produkte oder Dienstleistungen anbieten können. Durch unterschiedliche Optionen werden unterschiedliche Nischen bedient Das wird vor allem von der Nachfrage abhängen, die jeder von ihnen hat.
Nachdem Sie sich nun mit Long-Tail-Unternehmen auskennen und Beispiele dafür sehen konnten, ist es an der Zeit, darüber nachzudenken, ob es sich um ein unternehmerisches Projekt für Sie handeln könnte. Haben Sie noch Zweifel?